作者 | Tniniuo
編輯 | Sette
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今年，國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)在抖音上的營(yíng)銷特別熱鬧。
現(xiàn)在只要一打開(kāi)抖音直播，各種雪場(chǎng)滑雪教練教學(xué)直播，各種促銷、優(yōu)惠套餐，鋪天蓋地的就來(lái)了。
新疆的將軍山、禾木的吉克普林、河北崇禮的富龍、吉林的北大湖……從西北到東北再到華北，全在抖音上搶客源。
直播間花樣一個(gè)比一個(gè)多，優(yōu)惠一個(gè)比一個(gè)“瘋”。
將軍山2日通滑只要500元出頭，富龍2住2滑只要1000元出頭，還送午餐或晚餐。還有些小雪場(chǎng)，夜滑只要29.9元。
為啥這么“拼”？
不就為搶“開(kāi)板”這個(gè)黃金時(shí)間點(diǎn)嘛！
說(shuō)白了，這就是雪季的“開(kāi)門紅”，跟電商雙十一、李佳琦敲鑼一個(gè)道理。誰(shuí)搶到第一波眼球和錢包，誰(shuí)不就“站起來(lái)”了嘛。
加拿大、瑞士、法國(guó)這些地方太遠(yuǎn)，本來(lái)也不在普通雪客的考慮范圍內(nèi)。
國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)呢？其實(shí)就是新疆和吉林對(duì)打。但你去新疆滑雪，就像遠(yuǎn)征。光是往返機(jī)票和路途周轉(zhuǎn)，就耗掉大半精力預(yù)算。但吉林就不一樣了，基本上就是說(shuō)走就走。
所以你看，這個(gè)時(shí)候這些雪場(chǎng)不搞點(diǎn)優(yōu)惠，不加把勁兒圈人，還等啥時(shí)候？
畢竟北歐極光游，都被國(guó)產(chǎn)平替從3萬(wàn)打到3千了，滑雪這點(diǎn)事差啥啊。
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而且國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)現(xiàn)在真的很成熟了。
早就不是那種背著沉重雪具、折騰半天才能滑上、住宿吃飯還犯愁的“硬核運(yùn)動(dòng)”了。
真的，沒(méi)有人比國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)更懂中國(guó)消費(fèi)者。
這幫雪場(chǎng)就像給你肚子里的蛔蟲(chóng)開(kāi)了個(gè)會(huì)，各種套餐能精準(zhǔn)拿捏各類消費(fèi)人群的“癢點(diǎn)”，就是變著法讓你找不到任何不去的借口。
就以北大湖為例。
周末黨/打工人，不是要“效率”嗎。
周五晚上飛過(guò)去或高鐵過(guò)去，酒店和雪票早就綁定好了，掃碼、入住、領(lǐng)卡，一氣呵成。第二天一早無(wú)縫開(kāi)滑，周日刷個(gè)夠本再回家，一點(diǎn)都不耽誤周一打工。主打一個(gè)“短平快爽”。
親子家庭：不是要“省心”嗎。
套餐里兒童票、兒童托管、親子房、樂(lè)園門票都給你安排明明白白。娃有地方玩，自己能滑得開(kāi)心，全家都高興，不用自己當(dāng)“旅行策劃師”算得頭禿。
小白體驗(yàn)黨：不是要“門檻低”嗎。
很多套餐含了雪具租賃和入門教學(xué)體驗(yàn)課，你只需帶個(gè)人和勇氣去就行。先淺淺體驗(yàn)一下，覺(jué)得“真香”再入坑。覺(jué)得不行，也不過(guò)損失一頓火鍋錢，但你可以收獲新鮮體驗(yàn)和一堆搞笑照片視頻，怎么算都不虧。
而且在專業(yè)性上北大湖也一點(diǎn)不虛。
坐擁“世界黃金粉雪帶”，雪質(zhì)干爽蓬松，與北美落基山脈、歐洲阿爾卑斯山脈一并稱為世界三大粉雪基地。
南樓山最大山體落差870米，為亞洲雪場(chǎng)最大有效落差。冬季平均氣溫僅為零下15.7℃，冬天基本處于靜風(fēng)狀態(tài)，放眼世界雪場(chǎng)，都是老天爺賞飯吃的條件。
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但比國(guó)外更舒服的是，這里滑雪更有“人情味兒”。
國(guó)外的雪場(chǎng)再好，滑完了各回各家。但在北大湖，滑完一天的雪，真正的“節(jié)目”才開(kāi)始：鉆進(jìn)熱氣騰騰的館子，和雪友來(lái)一鍋咕嘟冒泡的鐵鍋燉。
你也不用研究外國(guó)菜單，硬凹造型。烤串、麻辣燙、疙瘩湯就跟回家一樣。肌肉緊繃，度假區(qū)里還有正經(jīng)的中醫(yī)，這不比國(guó)外的冰敷得勁兒多了。
這種“冰雪+國(guó)粹”的文化沉浸感，國(guó)外的雪場(chǎng)完全整不了。
這一套操作香到什么程度呢？
香到不僅讓中國(guó)消費(fèi)者覺(jué)得“真香”，連隔壁老外都聞著味，舉著護(hù)照就來(lái)了。
攜程數(shù)據(jù)顯示，今年11月到明年2月，國(guó)內(nèi)滑雪和冰雪游的預(yù)訂量，同比猛增了差不多70%。更魔幻的是，海外來(lái)的訂單也跟著漲了50%。
以前都是咱琢磨著去北海道、去阿爾卑斯“朝圣”，現(xiàn)在風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)了。
哈爾濱、長(zhǎng)春、阿勒泰這些地方，直接成了外國(guó)人冬天來(lái)華的“熱門打卡點(diǎn)”。
日本、韓國(guó)、越南、新加坡、美國(guó)、澳大利亞、加拿大、烏茲別克斯坦、馬來(lái)西亞、印度尼西亞…… 全都往我們這來(lái)。
所以，這波國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)的成熟，不是瞎說(shuō)。
根據(jù)《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書2024-2025》數(shù)據(jù)，目前全國(guó)滑雪場(chǎng)數(shù)量已達(dá)748家，冬季滑雪人次突破2605萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12.9%。
這意味著，國(guó)內(nèi)滑雪正從小眾愛(ài)好走向大眾生活，形成堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基本盤。
各家雪場(chǎng)也不再高高在上地等消費(fèi)者來(lái)挑戰(zhàn)，而是俯下身，設(shè)計(jì)出各種讓你“無(wú)法拒絕”的臺(tái)階，笑瞇瞇地招手說(shuō)：“來(lái)嘛，試試看，一點(diǎn)也不難。
真正把滑雪這事兒，從小眾玩家的狂歡，變成了普通人也能湊熱鬧、體驗(yàn)一把的冬季新潮流。
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而這股潮流，又正好被“抖音生活冰雪季”這股大風(fēng)給助推了。
平臺(tái)撬動(dòng)全國(guó)各大雪場(chǎng)和主播，搞出各種超值團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。你不用再東拼西湊比價(jià)，在直播間里蹲一個(gè)熱門套餐，往往就是全網(wǎng)性價(jià)比最高的選擇。
這相當(dāng)于平臺(tái)給你當(dāng)了個(gè)超級(jí)買手，把實(shí)惠明明白白擺在你面前，就問(wèn)你心不心動(dòng)？
我看了下今天下午16:00—19:00點(diǎn)，要在“交個(gè)朋友直播間”上的“抖音生活冰雪季”套餐。
不說(shuō)別的，你就看北大湖。
平時(shí)單日大幾百的雪票，只要六折起，2日連滑還有折上折。
可以說(shuō)這是入手的最佳時(shí)機(jī)了，買到就是賺到。
兩住兩滑1599元起！
簡(jiǎn)直是江浙滬的冰箱寶寶初次外滑的首選。
算下來(lái)一晚才800元，你就看北大湖度假區(qū)里的那幾個(gè)酒店的日常價(jià)格，800元/晚純住酒店都不虧，何況還含了2日連滑的雪票。
而且是兩個(gè)雪季有效期。
提前2年把潛在客源給你鎖了。主打一個(gè)行程隨便改，不約隨時(shí)退，完全沒(méi)有壓力。誠(chéng)意給你拉滿了。
山湖居酒店裸房899元！周末不加價(jià)。
要知道北大湖周末住宿價(jià)格翻倍都是常規(guī)操作，這產(chǎn)品相當(dāng)于直接給你顆定心丸。
你不講武德一點(diǎn)，再約上雪友攤一下，有多劃算，我都不好意思給你算了。
還有18歲以下無(wú)限暢滑卡，只有7999元！
這幾乎就是穩(wěn)賺不賠的投資。你想想，你給8歲的娃辦一張，能從8歲用到18歲，整整十年隨便滑。
算下來(lái)平均每年只要800塊錢。你就每年去一次，每次滑三天都是大賺特賺的。
怕你下班堵車搶不到，沒(méi)關(guān)系。
而對(duì)于北大湖來(lái)說(shuō)，這小未成年總不能自己來(lái)吧，每次來(lái)不說(shuō)拖家?guī)Э冢辽偃谥野伞＿@不就一下把你家變成10年潛在用戶了嗎。
你還別怕上班沒(méi)空、下班堵車網(wǎng)速不好搶不到，同樣產(chǎn)品在交個(gè)朋友小號(hào)直播間，也就是“交個(gè)朋友生活好物爆品榜”，接檔大號(hào)從19點(diǎn)一直播到24點(diǎn)。可以說(shuō)是量大管飽，只要想滑產(chǎn)品都給你備好備足。
說(shuō)白了，“抖音生活冰雪季”這波大促，是給滑雪變成大眾娛樂(lè)項(xiàng)目這件事按了個(gè)“快捷鍵”。
以前你自己規(guī)劃一趟滑雪，得費(fèi)勁比價(jià)、拼湊行程。還得研究自己什么水平，去哪個(gè)雪場(chǎng)才適配。
現(xiàn)在不用了，平臺(tái)把雪票、酒店，甚至吃喝玩樂(lè)都打包成一個(gè)個(gè)現(xiàn)成的“省心套餐”，直接推到你面前。
你只需要挑一個(gè)喜歡的，下單，然后期待假期就行。甚至你如果行程有變，只需要后臺(tái)點(diǎn)下退單，根本不用想怎么組織語(yǔ)言去跟商家溝通。
這帶來(lái)的最大改變，就是滑雪的門檻和操心程度被無(wú)限拉低了。
你不用再為攻略頭禿，不用再擔(dān)心分開(kāi)訂貴了。從“做行程”到“選套餐”，從“花錢”到“省心”，滑雪從一項(xiàng)需要周密計(jì)劃的“項(xiàng)目”，變成了一種可以輕松擁有的冬日樂(lè)趣。你刷著直播間就能把北大湖的雪季通票、家庭套餐都囤好。
這種“所見(jiàn)即所得”的實(shí)惠和安心感，才是抖音生活服務(wù)平臺(tái)在這個(gè)雪季，送給所有熱愛(ài)生活的人的一份實(shí)在禮物——它幫你省下比價(jià)的功夫，把更多心思，留給雪道上的快樂(lè)本身。
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